ליוצרים
לפני שעושים את המוצר, מוצאים את הביקוש.
יש לכם את הידע ואת הקהל. אנחנו הופכים צורך חוזר להצעה ממוקדת אחת, מכינים מכירה מוקדמת שמסבירה אותה ביושר, ובודקים אם אנשים משלמים לפני שמישהו מתחייב לייצור.
העבודה
מה אתם מקבלים.
מסוכם בכתב לפני שמתחילים, נמסר כפי שנכתב.
בעיה ששווה לפתור
עוברים על השאלות שהקהל שלכם חוזר ושואל ועל הידע שאתם יכולים להביא, ובוחרים אחת.
הצעה ממוקדת אחת
הקונה, הפורמט, מה בפנים, המחיר והסף שמצדיק לבנות, כתובים לפני שקיים עמוד.
עמוד מכירה מוקדמת שאומר את האמת
מה הקונה מקבל, מתי, באילו תנאים, ומה קורה אם הסף לא מושג. בלי מחסור מזויף.
החלטה מבוססת
חלון בדיקה קצר, ואז סקירה של תשלומים אמיתיים מול הסף המוסכם. לבנות, לשנות או לעצור, עם ראיות.
מאמץ משותף
החלק שלכם.
אתם מביאים את הידע בתחום, את ההיכרות עם הקהל ואת הקידום, בקול שלכם. לפני שמכירה מוקדמת כלשהי עולה לאוויר מסכמים בעלות, מי המוכר, איך מטפלים בתשלומים, אספקה, החזרים ומי עושה כל חלק בעבודה.
שאלות נפוצות
נשאלו קודם, נענות כאן.
זה רק עמוד נחיתה?
לא. העמוד הוא החלק הקטן. העבודה היא להחליט מה מוכרים, למי, באיזה מחיר ובאיזה סף, ולהקים מבחן שיכול להיכשל ביושר.
צריך קהל גדול?
קהל מעורב עם צורך חוזר וספציפי חשוב יותר ממספר העוקבים. בודקים את ההתאמה לפני שמציעים מבחן.
מה אם הסף לא מושג?
הקונים מקבלים החזר לפי תנאים שראו לפני התשלום, אתם שומרים את המחקר ואת הממצאים, ויש לכם תשובה שעלתה שבועיים במקום שנה.
איך משלמים לכם?
בספרינט ראשון, תשלום קבוע שמסוכם מראש. אם השקה מאוחרת יותר משתמשת בחלוקת הכנסות, מגדירים בכתב קודם את המכירות הנכללות, התקופה, ההחזרים, העמלות והייחוס.
תקציר הצעה אחד, עמוד מכירה מוקדמת אחד, מבחן ביקוש מוסכם וסקירת ממצאים. קידום, אספקה, תקציב פרסום ועמלות פלטפורמה נשארים אצל היוצר.
מחירי פרויקטים ופיילוטים קבועים, לא לפי שעה. עלויות צד שלישי מפורטות בנפרד ולעולם לא מתומחרות בשקט.
לראות את הגישה
דוגמה עובדת.
The Specification Manual: עסק בדיוני, סט אמיתי של עמודים, וההחלטות שמאחוריהם מוסברות.
לפתוח את הפרויקט
הצעד הבא
ספרו לנו על המצב.
שניים-שלושה משפטים מספיקים. תקבלו שאלות בחזרה, או היקף עבודה כתוב.